Recruter pour gagner plus ou gagner plus pour recruter ? Le dilemme des startups (et comment prendre la bonne décision)

Quand on gère une startup, on finit toujours par se poser cette question : faut-il recruter pour booster ses revenus ou attendre d’avoir des moyens solides pour se lancer dans de nouvelles embauches ?

Ce n’est pas évident de trancher, surtout quand les deux options ont leurs avantages… et leurs risques. Alors, comment savoir quoi faire ?

Je vous propose de décortiquer tout ça ensemble.

Recruter pour gagner plus : Un pari sur l’avenir

L’idée ici, c’est de se dire : « Si j’embauche maintenant, je vais augmenter ma capacité à produire, vendre ou innover. »

Et c’est vrai, en recrutant les bonnes personnes, votre entreprise peut :

• Répondre à la demande plus rapidement (vous évitez de perdre des clients parce que votre équipe est débordée).
• Améliorer vos produits ou services et fidéliser vos clients.
• Saisir de nouvelles opportunités sur le marché.

Mais (parce qu’il y a toujours un mais), recruter, ça coûte cher : salaire, formation, intégration… Il faut être prêt à assumer ces coûts avant que les résultats ne se fassent sentir.

Gagner plus pour recruter : La prudence avant tout

Cette stratégie, c’est jouer la sécurité. On commence par optimiser ce qu’on a déjà, pour dégager des marges, et on recrute ensuite. En gros : on fait mieux avec ce qu’on a, puis on réinvestit.

Ça peut passer par :

• Améliorer la productivité de l’équipe actuelle (avec des outils ou de la formation).
• Réorganiser les priorités et optimiser vos façons de faire pour réduire les tâches inutiles.
• Dégager des économies à investir plus tard dans des embauches ciblées.

C’est rassurant comme approche, mais attention : si vous tirez trop sur la corde, vos collaborateurs risquent de craquer, et là, c’est la productivité qui chute. Sans compter que si vous n'investissez pas réellement dans votre croissance, vous allez la ralentir sérieusement, au risque de vous faire dépasser par la concurrence.

Alors, on fait quoi ?

La réponse dépend de votre entreprise. Posez-vous ces questions pour y voir plus clair :

1. Est-ce que votre équipe est à bout ? Si oui, le recrutement devient urgent. Une équipe surchargée, c’est une équipe qui finit par s’effondrer.
2. Votre trésorerie peut-elle encaisser le coût d’un recrutement ? Pas la peine de mettre l’entreprise en danger. Si les finances sont vraiment trop justes, Il vaut mieux attendre un peu.
3. Y a-t-il une opportunité à saisir tout de suite ? Si une nouvelle recrue peut vraiment faire la différence maintenant, ça vaut peut-être le coup de prendre un risque calculé. C'est difficile de recruter des bons profils pour les startups, certains A-Players, méritent de se serrer un peu la ceinture.

Pourquoi ne pas mixer les deux approches ?

En réalité, ce n’est pas forcément tout noir ou tout blanc. Vous pouvez choisir une stratégie hybride :

• Recrutez de manière réfléchie : Identifiez les postes stratégiques, ceux qui rapporteront le plus rapidement, comme les postes de vendeurs par exemple, et commencez par ça. Attendez un peu avant de recruter un coordo ou un assistant qui n'apportera pas plus de valeur à votre entreprise, même si c'est tentant.
• Optimisez ce que vous avez : Si vous ne pouvez pas embaucher tout de suite, aidez vos équipes actuelles à monter en compétences ou à travailler plus efficacement. Adaptez vos processus, trouvez les bons outils pour aller plus vite.
• Testez et ajustez : Essayez une petite embauche pour voir l’impact avant de vous lancer dans des recrutements massifs.

Les erreurs à éviter

On le sait, tout le monde fait des erreurs, mais autant éviter les plus classiques :

• Attendre trop longtemps avant de recruter : Si votre équipe fatigue, ça se ressentira sur vos clients (et votre chiffre d’affaires).
• Recruter sans vision : Embaucher pour embaucher, sans plan, c’est risquer de perdre du temps et de l’argent.
• Sous-estimer l’intégration : Recruter, c’est bien, mais intégrer et former les nouveaux, c’est essentiel pour qu’ils soient rapidement opérationnels.

En résumé : l’équilibre avant tout

Que vous choisissiez de recruter tout de suite ou d’attendre un peu, le mot d’ordre, c’est l’équilibre. Prenez le temps de bien analyser votre situation et d’ajuster votre stratégie au fur et à mesure. Recrutez les postes stratégiques qui vous aideront réellement à livrer votre plan de développement. Ce qui compte, c’est d’assurer une croissance durable pour votre entreprise, sans mettre trop de pression sur vos équipes ou vos finances.

Besoin d’un coup de main pour définir vos priorités ou structurer vos recrutements ? On est là pour en parler ! 😊