Convaincre un Investisseur en 10 Diapos : Le Modèle Kawasaki

C'est le moment pour vous de passer à la vitesse supérieure et vous avez besoin de fonds, il faut trouver des investisseurs pour soutenir votre croissance. Mais lever des fonds est un exercice d'équilibriste. Il faut convaincre vos futurs partenaires que votre solution est la meilleure, que vous avez un marché conséquent pour la déployer et une équipe solide pour faire le travail. Et pour faire ça, vous avez besoin d'outils efficaces et d'une bonne méthode de prospection.

Guy Kawasaki, entrepreneur et investisseur, propose un modèle simple et efficace : un pitch en 10 diapositives. Ce format va vous obliger à être très clair pour maximiser votre impact. Alors, si vous ne savez pas par où commencez, donnez une chance à ce modèle qui a déjà fait ses preuves.

Voici comment structurer votre présentation pour capter l'attention des investisseurs.

1. Titre

Cette diapositive doit être sobre mais efficace. Mentionnez le nom de votre entreprise, vos contacts et un pitchline accrocheur. Un bon exemple est le pitch deck d'Airbnb, qui présentait simplement : "Book rooms with locals, rather than hotels." (Réservez des chambres chez des locaux plutôt que dans des hôtels).

2. Problème / Opportunité

Quel est le problème que vous résolvez ? Soyez concis et montrez que le besoin est réel et urgent. Une erreur courante est de présenter trop de problèmes à la fois. Concentrez-vous sur un seul point clé et illustrez-le avec des données ou une histoire percutante.

3. Solution

Présentez votre produit ou service et expliquez pourquoi il répond parfaitement au problème identifié. Utilisez des visuels convaincants et expliquez votre proposition de valeur de manière simple. Par exemple, le pitch deck de Facebook expliquait comment il allait révolutionner les interactions sociales en ligne.

4. Business Model

Comment allez-vous gagner de l'argent ? Montrez votre stratégie de monétisation, vos sources de revenus et votre pricing. Soyez direct : "Nous facturons X à nos clients pour Y service, ce qui nous génère Z en revenu annuel."

5. Technologie / Produit

Expliquez brièvement votre technologie ou vos différenciateurs clés. Une démo rapide ou des visuels impactants peuvent aider. Par exemple, si vous développez une application mobile, montrez des captures d'écran de l'interface utilisateur. Attention, vous ne vous adressez pas forcément à un public de geek : pensez à vulgariser vos propos. Et surtout, ne vendez pas votre technologie, mais votre solution. Pour la petite histoire, j'ai souvent été juge dans des concours de pitch, et nous avions la consigne de mettre un 0 chaque fois que nous entendions le mot "technologie" ! Essayez de faire l'exercice de l'enlever de votre propos, vous verrez, ce n'est pas si simple.

6. Marché / Adoption

Quelle est la taille du marché ? Quel est votre TAM (Total Adressable market) Quelle part visez-vous ? Démontrez que votre startup peut réellement capter une audience et se développer. Airbnb, dans son pitch, présentait un graphique simple : le marché du voyage mondial évalué à 1,9 trillion de dollars.

7. Concurrence

Listez vos principaux concurrents et expliquez en quoi vous êtes différents (et meilleurs bien sûr!). Un tableau comparatif simple peut être efficace. Montrez vos avantages clés sans dénigrer la concurrence.

8. Stratégie de go-to-market

Comment allez-vous acquérir vos premiers clients ? Présentez vos canaux de distribution, votre stratégie marketing et vos leviers de croissance. Par exemple, Dropbox a utilisé une liste d'attente virale pour acquérir rapidement des utilisateurs.

9. Finance & Projections

Présentez des chiffres clairs : revenus prévus, marge, seuil de rentabilité. Soyez réaliste mais ambitieux. Incluez un tableau avec des projections sur 3 à 5 ans, avec des hypothèses solides. 

10. Équipe et Contact

Mettez en avant les membres clés de votre équipe et leur expertise. Attention, c'est un des "dealbreakers" des investisseurs, qui vont financer une équipe qui porte un projet, plutôt que le projet en lui même. Terminez avec vos coordonnées pour faciliter la prise de contact. N'oubliez pas d'ajouter une "call-to-action" : demande de financement précise, prochain rendez-vous...

Quelques conseils supplémentaires pour un bon pitch deck

• Clarté et Simplicité : Ne surchargez pas vos slides. Chaque diapositive doit contenir une idée forte.
• Visuels Impactants : Privilégiez les graphiques, images et infographies plutôt que du texte brut.
• Pitcher avec Enthousiasme : Votre présentation ne doit pas seulement être informative, elle doit convaincre et inspirer.
• Anticiper les Questions : Soyez prêt à répondre aux objections avec des données solides.

Vous préparez un pitch ? Testez ce modèle et adaptez-le à votre projet !

Et pour réussir votre recherche de financement, j'ai publié un guide complet entièrement gratuit, que vous pouvez télécharger ici.

Et voici le pitch deck en 10 slides expliqué par Guy Kawasaki : Accédez à la ressource ici

Bon pitch et bonne levée de fonds !